瑞奥鸡尾酒市场分析.doc

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瑞傲鸡尾酒问卷分析报告 团队名称：营归来（优胜） 团队成员：陈娜 3142 指导老师：张 **1 调查目的 1.2 调查时间 1.3 调查地点 1.4 调查对象 1.5 调查方法 2.1 瑞奥鸡尾酒简介 2.2 RIO 分析瑞奥鸡尾酒产业园前景............116. 摘要12 瑞奥鸡尾酒市场分析报告 一、调查概述 1.1 调查目的 瑞奥鸡尾酒相信大家都很熟悉。 年轻人非常喜欢。 （酒精）与POP（流行）的结合，诠释了现代混合风格的内涵和“放弃游戏规则，只要大家HIGH”的精神； 对于年轻人来说，它既时尚又酷。 它代表着不羁与个性、叛逆与张扬、自发与天真、独立与自我。 本次调查的主要目的： 1、了解瑞奥鸡瑞味在学生中的影响力，以及学生对瑞奥鸡瑞味的喜爱程度以及能够承受的价格范围。 2、提高我们大学生的营销策划能力对我们来说也是一种锻炼。 它使我们提高了综合素质，激发了我们的思维，对市场有了初步的了解。 对我们以后的发展也有很大的影响。 帮助.1.2 调查时间.3 调查地点 安徽机电职业技术学院 1.4 调查对象 安徽机电职业技术学院学生150名（20-25岁）。 本次调查共发放问卷150份。 150 人已被找到。 有效率100% 1.5 调查方法 本次调查主要以问卷调查为主。 五名小组成员随机找学生填写问卷。 填写问卷时，与学生进行交流，了解学生对瑞奥鸡尾酒的看法以及学生对瑞奥鸡尾酒的喜爱程度 2.RIO鸡尾酒行业现状 2.1 RIO鸡尾酒简介 RIO鸡尾酒源于巴西著名城市的缩写“里约热内卢（Rio de ）”，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自由的性格。

RIO瑞奥鸡尾酒自成立以来，一直致力于中国预调鸡尾酒市场的发展和建立。 2007年，产品已覆盖全国市场。 作为中国唯一一家专业生产鸡尾酒的公司，RIO 已成为中国预调鸡尾酒市场的领导者。 随着整个市场的逐渐成熟，RIO鸡尾酒必将书写中国预调鸡尾酒的下一个传奇。 2.2 RIO鸡尾酒行业校园前景分析 大学生新鲜感较强，喜欢尝试新口味，因此需要多样化的RIO鸡尾酒。 校园市场里的瑞奥鸡尾酒味道单一。 瑞奥鸡尾酒产品多元化，适应市场发展。 大学生具有强烈的朝气、时尚、热情、阳光、快乐、自在的个性。 不仅要注重产品的多样化，还要注重产品的时尚化。 3.研究分析 3.1 调查对象基本情况 3.1.1 男女比例 根据我们的调查，瑞奥鸡尾酒的主要消费者是20-25岁的大学生，其中以女性消费者居多。 这也符合品牌的初衷。 目标群体定位一致。 3.1.2 选择低度饮料时，主要考虑的因素是口味、品牌和包装，对价格不是很敏感。 3.1.3. 瑞奥鸡尾酒的饮用量 您平均每周消耗多少瑞奥鸡尾酒？ 3.1.4. 您通常在哪里购买“瑞奥预调饮料” 3.1.5. 您如何评价瑞奥鸡尾酒？ 3.1 .6。 您认为瑞奥鸡尾酒与其他品牌相比有何独特之处？ 4.市场分析 市场分析 4.1.1 市场概况 酒类市场在中国还处于起步阶段，但根​​据RIO对日本、欧洲和美国的分析，凭借对预调鸡尾酒的研究以及RIO多年的经验在中国市场，RIO继续引领市场。

传承英国预调鸡尾酒的高品质酿造技术，经过长期研发，RIO瓶装、罐装鸡尾酒产品已占据中国市场的半壁江山。 4.1.2 营销环境分析 1. 竞争对手分析 瑞奥鸡尾酒（上海瑞奥生产）设计： 1. 瓶身设计：透明瓶身采用磨砂玻璃，增加摩擦力，防止滑手，质感高。 它有一个优雅的颈部，像一个小酒瓶。 整体包装简洁清爽，里面的预调酒带有淡淡的水果色。 它被标记为“RIO”。 2、罐装包装设计：普通罐头的质感，很方便。 罐头上印有“RIO”字样以及带有水滴的水果图片。 一看就知道味道，养眼又清爽。 口味：淡淡的酒味夹杂着果香，微苦中带着一丝甜味，让人回味无穷。 体积：=3%，酒精含量：3%。 围绕“低度鸡尾酒”概念的营销策略：平面广告拍摄与推广。 价格：5.812.8/瓶 容量：/罐/瓶 冰淇淋朗姆酒鸡尾酒（百加得） 设计：与瑞奥瓶子设计80%相同。 装在光滑的玻璃瓶中，看起来像啤酒瓶。 味道：比瑞奥温和。 果汁含量：5%。 营销策略：与瑞澳的低调促销不同，百加得的促销显得非常高调。 3月15日，百加得（）推出鸡尾酒文化与理念线上活动“Let's Mix Let's Mix”，充分利用人人网等社交网站高效的人际互动特点，通过网友自媒体进行传播向自己的社交圈传播信息的方法，从而吸引更多网友参与活动并了解百加得（）品牌和产品。

价格：11.8 容量：。 2、消费者分析 根据我们的调查，瑞奥鸡尾酒的主要消费者是20-25岁的大学生，其中以女性消费者居多，这与品牌最初的目标群体定位相符。 这类消费群体一般表现出以下特点： 1、选择低度饮料时，主要考虑的因素是口味、品牌和包装，对价格不太敏感。 2.他们大多数人喜欢鸡尾酒。 3、优缺点均明显，有相对稳定的消费群体。 3、优势类别及优势创造的SWOT分析。 RIO预调鸡尾酒已成功推出6种口味的瓶装产品和3种口味的罐装产品。 RIO始终根据消费者不同的口味偏好，精心调制产品，从清爽淡雅的口感到醇厚悠长的优雅回味。 总有一款值得你喜欢。 迈出了开拓中国低度饮料市场的第一步，也开创了鸡尾酒市场的先河。 它凭借首款鸡尾酒饮料赢得了年轻消费者的青睐。 低度饮料的奢华概念产品，包装上醒目的水果图片给人一种喝了饮料的感觉，但包装本身也标注了酒精含量3%的字样，这与普通饮料区别开来，进行了分类本身。 进入低酒精饮料系列。 利用奢侈品营销模式，成为追求时尚、品质生活的人们尤其是女性的身份标签。 瑞奥的产品包装采用罐装和瓶装两种包装方式，而同类产品则没有罐装形式。 因此，罐装瑞奥携带更方便，更适合快节奏的都市生活。

劣势 与后来推出的百加得冰淇淋鸡尾酒相比，瑞奥缺乏大品牌的支持。 由于瑞奥的饥饿营销模式，很多二三线城市还没有出现瑞奥的销售，消费者对它还远远不熟悉。 机遇目前，我国葡萄酒市场仍处于初级发展阶段，市场巨大，充满机遇。 随着社会的发展，人们的生活水平不断提高。 大多数人已经从一开始追求的普通小康生活开始向高品质、高品位的生活看齐。 尤其是年轻时尚一族，对衣食住行更加讲究。 。 瑞奥预调饮料的出现，让他们拥有了符合自己身份的高端低度饮料。 瑞奥融入的纯天然果蔬汁对他们来说更加健康。 瑞奥预调酒具有果汁和低度酒的双重作用，迎合了市场发展趋势和消费者需求趋势，具有较为理想的发展前景。 自上市威胁以来，瑞奥鸡尾酒面临着日益激烈的竞争。 百加得利用其强大的品牌优势推出了冰淇淋朗姆酒鸡尾酒，天妃红酒推出了枇杷酒鸡尾酒系列等等。 冰瑞朗姆酒鸡尾酒从包装、内容、价格、促销、渠道、诉求等方面对瑞奥预调饮料发起全面挑战。 一些大型超市也推出了自己品牌的类似饮料，希望能在这个利润丰厚的品类中分得一杯羹。 5、建议口味多一些，包装更新颖，让消费者爱不释手，价格也要合理。 6、总结：目前，中国白酒行业还有很大的发展空间。 瑞奥鸡尾酒广告探索企业文化，着力把握消费者的情感因素，为葡萄酒市场注入了生机和青春活力！ 每一次等待都是美妙的，因为有你在我身边，每一次我欣喜若狂的时候，让我们一起喝一杯……